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    新西兰著名地产经纪朱梅生
    2011-02-17 12:10:26 字体:【 】 【繁体
    你应该不会对华人房地产经纪感到陌生,他们是迎接我们在新西兰安居乐业、投资发展的必经之手。我们中的大多数人都曾经或者正在接受他们的帮助。今天我们采访的是新西兰早批华人地产经纪之一、新西兰著名专攻中高端民用和商业地产经纪——MAXWELL朱梅生,他的故事浓缩了这十几年我们优秀华人经纪不平凡的历程。

    朱梅生其人

    在中国人中,有这样一个群体, 他们选择放弃国内已经拥有的优厚条件而出国,他们是比较特殊的一个群体,因为他们中的大多数在国内已经拥有一定的经济基础和工作成就,却因为更多的想法和更远大的抱负而离开自己熟悉的环境,来到异国他乡,一切从头再来。朱梅生就是这个群体中的一员。他对这个群体的评价是:“在经历一系列磨难之后‘是金子的, 终究都会发光’”。



    朱梅生1988年于中国重点大学建筑工程系本科毕业,而后十年在中国政府部门、大型国企、大型港企从事工程管理、施工管理、工程设计、工程测计等工作。1997初移民新西兰后,朱梅生为逼迫自己训练口语、驾驶技术,熟悉本地经济和购买第一个自住房,他经过突击学习,当年就加入房地产行业,成为新西兰早批华人房地产经纪。13年来,朱梅生以其过人的策划水准,强大的人脉关系和专业经验,熟练的谈判技巧和高效勤奋的工作成果在奥克兰房地产界赢得了杰出的声望和尊重:
    1999年荣获21世纪房地产公司全国TOP21称号,全国先锋经纪奖杯。

    2000-2006年6次荣获奥克兰最大房地产公司BARFOOT&THOMPSON分行第一,3次全国TOP10以内,2次大桥以北区全国第一经纪。

    2007-2009年加入澳新最大房地产公司RAY WHITE 任分行销售经理、分行经理和分行持牌人。
    2009年至今加入中高端房地产公司PRESTIGE REAL ESTATE INTERNATIONAL LTD 专攻中高端品质民用及商业房地产策划代理。

    同时,他也挺进了旅游度假公园、高端大型住宅、大中型知名洋人酒馆等物业投资。

    中高端房产的中介公司PRESTIGE

    PRESTIGE REAL ESTATE INTERNATIONAL LTD 是专门从事中高端房产效率成果最高的地产公司之一。今年刚获得2010 年ASIAN PACIFIC PROPERTY AWARDS国际知名大奖、最佳市场策划、最佳经纪网站称号。在它北岸高档办公室里,近40名员工中,没有新手,都是经验丰富且取得一定成绩的优秀经纪或为各行业的中高层管理人才,其中包括三届国会议员、警界高级官员和著名球星等等。公司能把那么多优秀的人才聚集在一起一定有它独特的魅力,除了优质的硬件和软件平台外,平和民主的管理方式使得人才智慧的最大发挥和辐射相当成功,成绩远超同行。

    中高端房产行业的消费人群是占整个平均人数的少数部分,介入这个行业的买方和卖方都是比较成功的人士,或者是自身事业成功或者是有显赫的家族背景,所以跟这些人交易,除了重视经纪的工作经验和技能外,还对经纪个人素质有较高要求,比如气质、涵养、实力及魅力等,否则交流上的差异,会导致难以相互理解信任,更没办法跟他们做生意。朱梅生是目前该公司唯一华人经纪,但作为一个华人进入PRESTIGE 这样的中高端平台,想要赢得具有优越感的中高层洋人的尊敬并非易事。在这个人才辈出的公司,朱梅生同样也经历过被人用有色眼镜观察和对待。因为在本地老牌经纪眼里,有很多来自发展中国家的华人经纪虽然勤奋而有成效,但是不守规矩,不讲原则,而且不懂得生活品质,他们对亚裔家庭也有多多少少的歧视。

    朱梅生从一开始就给自己订了一个基本原则,为人镇定、平和、积极、善良;做事专注、勤力、高效、成果。要用行动来证明自己。在工作上,朱梅生在今年5月的25天里创5个LISTING AND SALE(上市及售出)总价521万新元、均价104万新元的业绩,令同事刮目。他与客户交往中展现出的自信、幽默、亲切、专业和水准令他们欣赏,很多客户都和他成了很好的朋友。

    同时朱梅生也热心公益,积极参加公司组织的大型慈善捐款活动,出钱出力;他也积极参加公司的所有酒会等聚会,和他们打成一片;他也懂得劳逸结合、享受生活品质,经常和家人去世界各国名胜度假,跟同事分享各地见闻;朱梅生也很重视衣着整齐、车体光亮等外在形象(他现驾驶当年全新最新款的奔驰MERCEDES E320 AVANTGADE)。

    朱梅生以平和的心态交洋人朋友,和他们互相邀请个人Party,尊重他们的消费习惯同时也让对方更深入地了解我们华人生活的精彩丰富。其中有一个对亚洲人有偏见的洋人同事在刚开始的时候对朱梅生的客户非常不恭,甚至暴粗口,但朱梅生强压心中怒火,没有采取过激行动,依然在一次工作中给予他和他太太团队非常大的帮助,且未求回报,令他们非常感动。在一次公司会议时,夫妇二人起立向朱梅生表达衷心的感谢,赢得了所有同事的热烈掌声!这件事改变了许多洋人的一些偏见。路遥知马力,日久见人心,朱梅生跟同事们形成了良好和稳定的工作关系,交了很多朋友。如今他已经能够和大家敞开胸怀,互通有无。声望和尊重是靠行动赢来的。


    房产投资的理想国度

    新西兰国土面积约27万平方公里,与英国和日本相当,但人口仅423万,是日本的四十分之一。新人口增长有很大的潜力,房地产市场也有相当的空间。新西兰对海外人士来新西兰投资持欢迎态度。除了对超过5万平方米的土地及超过4000平方米的一线海景地有所限制外,其他都没有限制。海外人士及公司来新西兰投资、融资等享受国民待遇。新西兰的房地产绝大部分是永久产权。相比之下,中国的房地产相当于短期产权,具备炒作价值,而不太具备投资价值。

    此次经济危机中,包括新西兰在内的西方发达国家房地产有较深的调整,而中国等亚洲发展中国家房价没有贬值太多,相比之下新西兰的投资优势更加明显。和全球发达国家比,新西兰突出的是高生活品质、低价格、无增值税、低持有成本的优势,近期中高端房地产异常活跃,许多有名的大楼盘都被我们华人购得,必有其因。

    维护华人经纪的尊严

    作为早批的房产经纪,朱梅生对部分华人经纪存在的问题有一些关注,他说,在西方资本主义国家,AGENT经纪行业已经发展得非常成熟,是一个受到尊重的专业行业,大到包括国家大型舰艇等军火,国家大资产等的买卖也常由经纪公司完成。但是中国等发展中国家在这一领域相对年轻,而房地产经纪入门门槛并不高,所以当市场需求上升的时候,大量的新人涌入这一行业,涌现了许多高产经纪,但同时也出了许多违反行规、不择手段、诚信不佳的现象让主流不耻。

    新的房地产法出台后,更加严格的制度、更多的约束和限制将对规范我们华人经纪有比较大的影响,除了观念上需要转变,做事时还需要更加小心谨慎。我们是智慧的民族,聪明肯干,但绝不能蛮干,我们在发扬勤奋努力的优秀传统时,也需要学习西方国家做事严守基本规则,否则无规必乱,千万别鼠目寸光,因小失大。打造品牌,维护品牌方是大赢!

    很早就走遍全球绝大部分发达国家,朱梅生深深体会到,只要你有能力,在新西兰你能用最低的成本享受到世界最好的生活,还有这里独特的气候和环境,虽然政体和观念效率还有提高的空间,但这不就给了勤奋华人机会吗?积极向上,爱新西兰吧!

     
    Tags: 【来源】联合报
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